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Le pitch ou comment convaincre son auditoire

Bonnes pratiques,

Ilhame Chakht

Ilhame Chakht

4 mai 2022

L e pitch, c’est quoi ? C’est l’art de convaincre ! 🎙 C’est une présentation courte et synthétique de votre produit, de votre service ou, de manière plus globale, de votre entreprise. On dit que la difficulté d’un tel exercice réside dans ses contraintes : le temps est limité, les propos doivent être percutants et l’orateur doit sembler à l’aise pour renvoyer une image forte et gagnante ! Vous sentez la pression monter ? Pour vous aider vous trouverez conseils dans cet article... 😉

Step by step

Tout d’abord, prenez le temps de vous poser les bonnes questions : à qui vais-je m’adresser ? Est-ce à un auditoire grand public, un public restreint, dans le cadre d’un événement, d’un concours ? Est-ce à un vice-président, une équipe de terrain, à des collaborateurs ? Ou encore savoir combien de personnes assisteront à ma présentation. Il faut se poser toutes les questions essentielles afin d’avoir le maximum d’information en amont afin que vous puissiez vous plonger dans le bain. 🛁✨ 

Une fois les réponses en main, il va falloir construire votre pitch en l’adaptant à votre public cible. À ce titre, des recherches en amont sur vos interlocuteurs et leur entité sont essentielles. Vous avez toutes les informations ? Alors, voici les éléments clés que tout pitch devrait comprendre :

1. Votre présentation 

Il est essentiel que vous fassiez une présentation de vous-même : qui êtes-vous, votre prénom, votre nom, votre poste et le nom de votre entreprise. Vous êtes la meilleure personne pour parler de vous-mêmes et éviter les fausses informations. 🗣

2. Surprendre son auditoire

Osez ! C’est en le surprenant que vous captiverez votre auditoire ! N’entrez pas immédiatement dans le vif du sujet : racontez une anecdote, une histoire ou abordez un sujet qui concerne tout le monde, et ce, de manière simple et ludique. Une fois tout le monde dans l’ambiance, faites le lien avec le problème souligné au départ et il est temps de présenter la solution. 🥳✨

3. Les explications 

Expliquez rapidement comment votre hypothèse répond au besoin et qu’elle est en adéquation avec les attentes de votre client. Pour que l’on soit sûr que ce soit vous et personne d’autre, mettez le paquet et montrer le potentiel de votre projet ! 😎💪🏽

4. Créer un lien 

Établissez un lien de confiance dès le départ avec votre auditoire : expliquez-lui en quoi votre approche est réaliste et réalisable. 😎

PS : En marge de ce pitch : soyez et restez informé ! Renseignez-vous au maximum sur le secteur visé par votre pitch à l’aide de chiffres, de statistiques, de données, d’études… Il faut des preuves ! Ces informations seront précieuses pour étayer vos propos ou échanger ensuite avec votre auditoire. Elles démontreront la pertinence de votre projet et appuieront votre crédibilité. ✌🏽

Step by step ok, mais comment mettre son discours à bien ?

1. Être authentique

Vous avez certes appris votre discours par ♥️ mais cela ne doit pas ressembler à une récitation qui pourrait ennuyer votre auditoire. Alors n’hésitez pas à rester authentique du début à la fin en faisant vivre vos propos !

2. Être clair

Ne vous cassez pas les pieds avec des mots complexes pour impressionner ! Au contraire, vous risquerez de perdre votre auditoire, restez simple, clair et compréhensible c’est la meilleure façon de garder l’attention de la foule. 😉

3. Être concis

Être clair oui, mais n’hésitez pas aussi à prouver et souligner ce que vous dites. Dans ce cas, fournissez des exemples concrets du fonctionnement pour illustrer vos propos ! 🔢

4. Être dynamique

Vous tenez à susciter l’intérêt et l’interaction, alors pensez aussi à ce qui viendra habiller votre discours. Comment ? Vous pouvez accompagner votre présentation d’un support visuel ! 🖼

5. Être passionné et motivé

Si vous êtes sur scène c’est que vous êtes motivé et c’est donc l’occasion pour vous de montrer ce que vous aimez, vos passions, alors dites-le, dites ce que vous aimez faire ! Montrez votre enthousiasme et c’est ce qui inspirera votre auditoire ! 🥰

Comment préparer sa communication « non verbale » ? 

La communication non verbale reste tout aussi importante que votre discours. Regardez vos interlocuteurs en face, adaptez le ton de votre voix à votre auditoire, tenez-vous droit, la tête haute et soyez sûr de vous ! 🙂✌🏽

Quelles sont les erreurs à ne pas faire ?

Évitez de montrer que vous avez réponse à tout lorsque ce n’est pas le cas. Nous l’avons dit : le pitch, c’est l’art de convaincre. Dans cette perspective, on comprend que les mots comptent tout autant que l’attitude. Soyez inspirant et sachez mettre en confiance votre interlocuteur en faisant preuve de professionnalisme jusqu’au bout !

Voilà, vous avez toutes les cartes en main pour tenir un discours qualitatif et professionnel ! N’oubliez pas, on doit avoir une image positive de vous du début à la fin, alors soignez votre accroche et votre chute ! ✅

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