Connu pour ses best-sellers « Le Guide du Copywriting » et « Les Mots Magiques », Sélim Niederhoffer forme depuis plusieurs années les nouvelles générations de copywriters. Il nous partage ici sa vision du métier, les erreurs les plus fréquentes et ses conseils pour se démarquer à l’ère de l’IA.
Vous expliquez souvent l’importance des mots dans l’influence et la persuasion. Quels sont, selon vous, les trois principes fondamentaux d’un texte qui convertit ?
Cibler une audience précise
Un bon texte n’essaie jamais de parler à tout le monde. C’est l’erreur classique : vouloir plaire à tous, c’est ne toucher personne. Quand j’écris pour VELUX, Glassdoor ou Boss, je n’adresse pas le même public. Un texte qui convertit est donc un texte qui parle à une audience bien définie.Structurer avant d’écrire
L’architecture d’un bon argumentaire se construit en amont. Le travail du copywriter est d’anticiper les objections comme dans une conversation imaginaire avec le lecteur. Et ces objections surgissent tout au long du texte : il faut y répondre, presque avant qu’elles ne soient formulées.Définir clairement la conversion attendue
Veut-on informer ? Faire découvrir une marque ? Générer de l’engagement ? Ou vendre ? Sans objectif clair, le texte perd en efficacité et en lisibilité stratégique.
Quelles sont les erreurs les plus courantes chez les débutants en copywriting ?
Dans mes formations (Devenir Copywriter 5 étoiles et Protocole 10×10), je corrige énormément de textes. Trois erreurs reviennent régulièrement :
Erreur n°1 : Le manque de contexte
Un produit n’existe jamais seul. Il évolue dans un environnement, une époque, face à une concurrence. Ignorer cela, c’est risquer l’anachronisme ou la déconnexion totale.Erreur n°2 : Le manque de recherches
Le copywriting, c’est aussi beaucoup d’enquête. Rechercher des données, des insights, des faits différenciants… Sans ça, le texte est fade, interchangeable, invisible.Erreur n°3 : Le tout-logique, zéro émotion
Un texte uniquement descriptif ou factuel ne convaincra jamais vraiment. L’acte d’achat est d’abord émotionnel, puis justifié rationnellement. Le copywriter doit savoir jouer des deux leviers.
« Le bon copywriter ne se bat pas contre l’IA. Il la dresse. »
Avec l’essor de l’IA comme ChatGPT, comment un copywriter peut-il se démarquer ?
Aujourd’hui, notre valeur ajoutée, c’est de bien piloter l’IA : écrire des prompts efficaces, cadrer les intentions, vérifier la justesse et surtout injecter de l’émotion. Ce niveau de sensibilité, aucune IA ne peut encore le maîtriser. C’est là que le copywriter humain reste irremplaçabl
Quels conseils donneriez-vous à un freelance pour développer son personal branding grâce au copywriting ?
Mon objectif initial n’était pas de devenir « le meilleur copywriter français », mais simplement de vivre de l’écriture. Très vite, on comprend qu’il faut se démarquer. J’ai choisi une stratégie d’attraction via le SEO et l’inbound marketing.
Mon conseil :
Soyez authentique
Soyez cohérent
Soyez patient
Votre marque personnelle évoluera naturellement avec vous et avec le marché. Ne cherchez pas à être figé : au contraire, ajustez le tir en continu.
« Lire tous les jours, écrire tous les jours. »
Avez-vous une routine ou des habitudes pour écrire des textes percutants ?
Oui, c’est une routine d’artisan :
Lire quotidiennement — aussi bien des livres business que des romans, biographies, science-fiction…
Écrire tous les jours — que ce soit pour moi, pour mes clients ou en formation.
Explorer de nouveaux formats — sur LinkedIn, Instagram, ou même dans des paroles de rap via Rap Genius.
Je me nourris de mots, de sons, de visuels, de punchlines. L’inspiration est partout pour qui prend le temps de l’attraper.
Un grand merci à Sélim Niederhoffer pour cet échange inspirant et généreux. Ses conseils sont précieux pour toutes celles et ceux qui souhaitent faire des mots un levier puissant d’impact et de conversion.
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Références citées :
- Le Guide du Copywriting – une référence pour tous ceux qui souhaitent maîtriser les techniques d’écriture persuasive.
- Les Mots Magiques – un ouvrage essentiel pour comprendre la puissance émotionnelle des mots dans la vente et le marketing.
